鑄鴻故事匯

鑄鴻“許三多”—山西辦事處營銷總監范建軍

連綿不斷的大山,崎嶇不平的小路,一個西裝革履,滿腔熱情的男人,拖著疲憊的身軀邁著沉重的步子,慢慢地走著。從司徒小鎮再到潤城鎮,六十里路,一抬頭夕陽已是夕下,他已經在外奔波了12個小時,他不是個漫無邊際幻想的人,除了邊走邊思考,他還做了厚厚的筆記,此時點上一支煙,深吸了一口,開啟了新的征程,只想盡快的把這個方便的新型產品普及給每一個需要的人。

他就是山西辦事處營銷總監范建軍,鑄鴻最親密的“戰友”,時光荏苒,一晃已是六個年頭,六年多來,范建軍同志見證了鑄鴻從12人小廠發展到如今的80多人團隊,從600平的小租間換到了6畝半地的獨立辦公樓,我們一起用真誠與執著書寫我們品牌發展的華章,六年多來我們用真情與汗水譜寫了市場發展新的交響曲。今天鑄鴻機械懷著感恩的心向六年來與我們并肩“作戰”的戰友,全力以赴、盡心盡力的范建軍同志表示由衷的感謝,他是鑄鴻的先驅者,一個踏實肯干、認真負責、任勞任怨的人。



(男主人公)

“今生有緣、今生擁有、今生無悔”,這就是鑄鴻機械與范建軍同志的情誼,六年前,一次巧合的機緣,讓我們結緣走到了一起,從彼此相識到完全信任,從單打獨斗到一起努力,讓我們一起回到那個“緣”開始的地方。

2012
互聯網將我們拉近,一個電話讓我們相識,經過電話溝通再到線下見面,我們發現范建軍同志跟鑄鴻有著相同的理念與愿景,我們達成了共識,一起拼搏奮斗,為鑄鴻企業發展盡自己的一份微薄力量。應邀后范建軍同志來到我們公司參加培訓并參觀指導,經過不懈的努力快速的掌握了產品功能,開始在山西熟悉的領域內進行產品推廣。


(學習安裝使用產品)

2013
范建軍帶領他的團隊踏遍了山西省的所有地級市和縣級市,做了充分的市場調研和資料收集,對于每家終端客戶的管道型號情況,使用其他產品情況,搶修管道數量等情況都做了詳細的記錄。尤其是針對哈夫節以及其他的抱箍解決不了的問題,范建軍都詳細做了解答。每當為客戶解決一次現場管道搶修的難題,范建軍都感覺到無比的滿足和自豪,沒有任何事情比獲得客戶的認同更加有價值。在這一年,他足足記了3本筆記,上面寫滿了跑過的客戶信息和客戶的訴求,這種認真負責的態度何嘗不是我們所追求的呢?
 
2014
范建軍同志針對比較偏僻的山區和鄉鎮進行了開發,希望將產品推給更多有需要的人,山間小路崎嶇,道路坑洼不平,一年時間換了幾個輪胎,走壞了十幾雙鞋,但是在艱苦的環境下,也沒有選擇放棄,咬牙跑遍了山西堅持下來,筆記已經從之前的3本變為厚厚的7本,這種艱苦奮斗的精神正是新時代所缺少的元素。


(兩年7本精華筆記)

2015
7月份,范建軍同志來我們公司進行新產品的學習, 7天的產品培訓課程,僅用3天就全部學習完,學習期間范建軍同志全神貫注,全身心投入,對于新產品的理解比起業務員是更為精進,回到山西僅僅1個月后,便同晉城熱力達成了新產品(補償器修補器)的合作,圖為晉城熱力新型產品補償器修補器測試現場。



 
2016
范建軍同志的努力已初見成效,60多平的辦事處經常因為來訪人多而稍顯擁擠,為了更好的服務客戶,提升公司企業形象,山西辦事處由原來的60多平擴建到200多平,并對樣品間、辦公間、接待室等進行了全面升級,其中2016全年累計接待近百家有需求的企業,為鑄鴻的市場打下了堅實的基礎。


(在辦事處與客戶探討產品)

2017
范建軍參與山西陽泉自來水管道現場搶修,管道漏洞較大,已經發生變形,破損管段在大山里,車只能開到1公里外的山腳下,靠著人力把DN1200的修補器搬進山里,室外溫度零下15度,寒風瑟瑟,現場結冰較多,對于搶修更加不利,到達搶修現場時,大部分人的手已經凍僵,在如此艱苦的條件下,范建軍同志親力親為,親自安裝示范,這種精神體現了大連鑄鴻機械不畏艱苦、勤懇敬業的工作態度。


 
2018
在山西展會推廣方面,范建軍和其團隊人員都積極邀請所有建立聯系的客戶到展廳參觀討論,他不厭其煩對客戶感興趣的產品進行反復的操作和講解,直到客戶滿意為止。每次范建軍也都很認真記錄下客戶的問題和需求,積極與鑄鴻的技術人員進行交流和溝通,充分了解客戶的需求,為鑄鴻新產品的研發提供了明確的方向。



(18年展會現?。?/span>
 
小編特意聯系到范建軍本人做了個人專訪,讓我們來看看范總是怎么說的。
小編:您認為鑄鴻機械最吸引你的地方是什么?
范總:鑄鴻產品種類齊全,質量有保障,而且每年都在研發新的產品,做到了人無我有,人有我精,在市場中充滿了競爭力。
小編:在和鑄鴻合作的6年中對鑄鴻有著怎樣的評價?
范總:我認同鑄鴻的企業文化,從老板到員工都很有親和力,對于我的山西辦事處給予了很大支持和無微不至的關懷,對于在山西展開產品推廣給予了足夠的幫助。
小編:在與公司合作的6年期間是否經歷過迷茫、困惑期?您是如何應對的。
范總:由于是新型產品,初期推廣的時候,很多企業都不接受這個產品,為此我跑了很多遍,費了很多口舌,經過多年的努力,情況逐漸好轉,越來越多的人開始認可這種產品并愿意嘗試。
小編:您未來對鑄鴻有哪些期望?
范總:希望鑄鴻繼續研發新的產品,改善產品技術,提高生產效率,為更多的企業解決管道上連接修補的難題。

在鑄鴻,有很多像范建軍這樣的“許三多”,他們擁有著團結友愛,無私奉獻的精神,為客戶答疑解惑,為團隊燃燒青春,為公司盡心盡力。以后的鑄鴻機械也必然會出現更多的像范建軍這樣的模范人物。他們會在中國的各行各業解決管道的連接和修補的問題,為中國的管業貢獻出自己的一份力量,讓中國的管道暢通無阻。